Senior account executive

Scroll to content

Är du nyfiken, driven och innovativ? Vi söker dig som gillar att jobba tätt tillsammans med kunder och kollegor för att omvandla affärsproblem till systemlösningar som gör verksamhetsnytta. Fokus är att skapa långsiktiga kund- och affärsrelationer och vi ser gärna att du har mångårig erfarenhet av lösningsorienterad försäljning och komplexa IT-system.


Innofactor som företag
Innofactor drivs av att modernisera och digitalisera våra kunders organisationer. Vårt ramverk för den moderna digital organisationen har lösningar för: hur våra kunder når sina kunder digitalt, hur den nya moderna affären drivs, hur en modern arbetsplats realiseras, hur tjänster säkert flyttas upp i molnet, och hur företaget kan dra nytta av ett datadrivet tillvägagångssätt. Vi fokuserar uteslutande på Microsofts ekosystem. Vi ser att nyckeln till framgång och för att nå uppsatta mål i den digitala världen är samarbete och passion. Våra nordiska experter arbetar i framkanten av digital transformation med innovation och implementation av både små och storskaliga programvarulösningar. Vi drivs av att lösa utmaningar och tänja våra gränser, varje dag. På Innofactor kan du utvecklas genom intressanta projekt och genom vårt nordiska nätverk där vi delar passionen för att skapa innovativa lösningar för våra kunder.


Om rollen
Du ansvarar för att arbeta med att utveckla kundens verksamhet med hjälp av Innofactors produkter och tjänster. Resultaten uppnås genom relations- och lösningsförsäljning till både nya och befintliga kunder. I ditt säljarbete samarbetar du med kompetenta kollegor och experter från hela koncernen, men även med personer från Microsoft samt andra lämpliga samarbetspartners. Som Senior account executive ansvarar du för hela affären och driver alla moment från förfrågan till påskrivet kontrakt, vilket inkluderar att skriva offerter, skapa kalkyler, genomföra kundpresentationer, utforma och förhandla avtal, samt säkerställa en god affärsrelation.


Du ansvarar för att:

  • Säkerställa kundnöjdhet och att målen för Innofactor uppnås enligt affärsplan och budget
  • Etablera och fördjupa långsiktiga affärsrelationer med kundernas nyckelpersoner genom hög närvaro och professionellt affärsmannaskap
  • Aktivt bearbeta och bygga upp en kundbas med nya kunder
  • Delta och aktivt driva marknadsaktiviteter (främst digitalt) för leadsgenerering och varumärkesbyggande marknadsföring
  • Skapa ett nära samarbete med Microsoft och andra partner  
  • Nå egna KPI:er, t ex säljmål, vinstmarginal, mm
     

Om dig
För att lyckas i rollen behöver du vara driven, strukturerad och strategisk samt på ett engagerat sätt kunna driva säljprocessen genom hela resan från start till mål. Du har förmågan att förstå Innofactors hela erbjudande och omsätter teknik till affärsnytta för våra kunder. Du är ödmjuk och skapar tillit och förtroende i dina relationer. Du är självgående och tar egna initiativ för att nå de uppsatta målen. Du intar en ledande roll i affärsteamen och arbetar aktivt i dessa tillsammans med andra projektmedlemmar, ofta i flera parallella affärsprojekt hos olika kunder.

 

Dina erfarenheter och kompetenser

  • Minst 10 års erfarenhet av lösningsorienterad försäljning och komplexa IT-system
  • Erfarenhet att kommunicera och sälja större lösningar till kunders högsta ledning
  • Erfarenhet av att driva komplexa offert- och avtalsförhandlingar     
  • Akademisk examen, eftergymnasial utbildning eller motsvarande
  • Du uttrycker dig väl i tal och skrift både på svenska och engelska

 

Vi erbjuder 
Innofactor är en unik konsultorganisation över 600 anställda i Norden och med stort Microsoftfokus. I Sverige är vi 110 erfarna och engagerade kollegor som arbetar med intressanta och utmanande projekt, baserade på Microsoft Dynamics 365, Office 365, Power BI och Azure. Vi är en Microsoft Gold Partner, 2018 fick vi årets utmärkelse Microsoft Dynamics Partner vilket vi är väldigt stolta över.

Vi jobbar tillsammans, hjälper och utmanar varandra och har roligt på vägen. Tillsammans bildar vi ett starkt team för att möta marknadens krav på innovativa och avancerade verksamhetslösningar. Vårt huvudsakliga uppdrag är att ge både organisationer och individer chansen att göra en skillnad i den digitala världen. Våra kunder befinner sig mitt i sin digitalisering och har ett stort intresse av förändring i form att förbättra och effektivisera sina arbetssätt. På så vis gör vi som konsulter/företag stor skillnad ute hos våra kunder. Arbetsmiljön är kreativ och dynamisk och det är viktigt att du som anställd får en bra balans mellan arbete och privatliv. Vi har våra lokaler på Drottninggatan mitt i centrala Stockholm.                                                                                                                                                          

Eller känner du några som skulle passa ännu bättre? Berätta det för dem.

Stockholm

Drottninggatan 68, 5tr
111 21 Stockholm Vägbeskrivning info.sweden@innofactor.com +46 8 20 97 30

Det här erbjuder vi dig

Vår arbetsmiljö möjliggör innovation och vi strävar hela tiden efter att jobba enklare och smartare. Vi hjälper varandra och jobbar tillsammans genom att tydliggöra förväntningar och ge varandra positiv och konstruktiv feedback. Vi litar på varandra och uppmuntras att ta initiativ och våga.

Vi sätter samarbete, kompetens och personlig utveckling främst och arbetar fokuserat med kompetensutveckling och kompetensöverföring.

OCH vi har kul på jobbet!

  • Kompetensutveckling

    En viktig förutsättning för att du ska kunna göra ett bra jobb är självklart att du har rätt kompetens. För oss är det av högsta vikt att du att utvecklas i din yrkesroll vilket främst sker i de uppdrag du som konsult jobbar med. Kompetensutveckling kan också innebära mentorskap, externa event och föreläsningar, kompetensforum samt vår egen Academy. Vi är stolta över att vara guldpartner till Microsoft och är flitiga användare av deras E-learningutbildningar för att ta olika certifieringar inom Microsoft produktområden. Innofactor Academy erbjuder kurser inom olika ämnesområden, som t.ex. kodning och teknik samt verksamhetsanalys och affärsmannaskap. Det är våra erfarna medarbetare som håller i kurserna för att dela sin kunskap, kompetens och erfarenheter.

    Med andra ord - Innofactor Academy ger dig möjligheten att växa tillsammans med oss!

  • Balans i livet

    Vi vill underlätta balansen i livet och samspelet mellan arbete, fritid och familjeliv. Vi tillämpar därför förtroendearbetstid, vilket betyder att du har stor frihet att påverka dina arbetstider, så länge det sker med hänsyn till verksamhetens behov. Att arbeta hemifrån när det behövs ökar också flexibiliteten för dig.

  • 100% engagemang

    Förutom intressanta och utvecklande arbetsdagar gör vi många olika aktiviteter tillsammans. Vi ordnar temakvällar, teamfrukostar, kundevent och springer Bellmanstafetten för att stärka teamkänslan som tycker är så viktig. Förr oss är det viktigt att tillsammans fira både stora och små segrar, oavsett om det är en vinst i en musikquiz eller en större affär.

    En höjdpunkt på året är vår nordiska kick-off, InSpirit, då alla medarbetare samlas för att inspireras, nätverka och ha väldigt roligt!

  • Traineeprogram, juniorkonsult och praktikplats

    För dig som studerar erbjuder vi traineeprogram, praktikplats och extrajobb. Var ute i god tid så att du hinner ansöka. Mer information hittar du under Lediga jobb

Teamtailor

Rekryteringsverktyg från Teamtailor